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L'agent qui repère les projets avant la consultation

Quand la consultation sort, il est souvent trop tard : le produit est prescrit et les entreprises pressenties sont déjà en relation. Le travail commercial se joue en amont, au moment où le projet se conçoit.

Commerce et prescriptionEntreprise de poseNégoce et distributionIndustriel et fournisseur
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La problématique

  • Les signaux amont, permis de construire, concours, programmes annoncés, ne sont pas exploités faute de temps.
  • Les projets repérés ne sont pas qualifiés au regard de ce que l'entreprise sait faire.
  • L'information circule mal entre ceux qui la voient et ceux qui pourraient l'exploiter.

Pour qui : Direction commerciale, prescripteur, dirigeant.

Ce que fait l'agent

  • Qualifie les projets repérés au regard de vos critères : zone, taille, typologie, corps d'état concernés.
  • Identifie les intervenants connus et les relations déjà établies chez vous.
  • Signale les projets qui approchent de la phase de consultation.
  • Prépare la fiche projet exploitable par votre commercial.

Ce qu'il ne fait pas

Il ne se substitue pas à vos sources d'information et ne collecte pas de données que vous n'avez pas.

Le gain réel

Vous entrez en relation avant que la consultation ne sorte.

Comment on le met en place

Trois étapes, comme pour tous nos agents. La dernière conditionne la suite : tant que le résultat n'est pas au niveau sur un dossier que vous connaissez, on ajuste.

  1. 1

    On écrit vos critères

    Ce qui fait qu'un projet vous intéresse, au-delà de la zone géographique.

  2. 2

    On branche vos sources

    Celles dont vous disposez déjà, abonnements, réseau, remontées terrain.

  3. 3

    On qualifie un lot de projets

    Vous comparez le tri de l'agent avec celui qu'aurait fait votre commercial.

Ce que vous fournissez

  • •Vos critères de qualification.
  • •Vos sources d’information actuelles.
  • •Votre historique de projets gagnés et perdus.

Contact KALAO

Décrivez ce qui vous coûte du temps aujourd’hui, ou prenez directement une date. Dans les deux cas, nous partons d’un dossier réel, pas d’une présentation.

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Sur quel travail voulez-vous être aidé en premier ?

On démarre toujours sur un seul sujet, celui qui pèse le plus aujourd’hui.