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L'agent qui compare la rentabilité de vos affaires

Toutes les affaires ne se valent pas, et la plupart des entreprises ne savent pas lesquelles leur rapportent. Le sentiment ne suffit pas : les chantiers dont on garde un bon souvenir ne sont pas toujours les plus rentables.

Finance et facturationEntreprise de poseNégoce et distribution
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La problématique

  • La rentabilité se calcule chantier par chantier, sans vue d'ensemble par type de client, de marché ou d'ouvrage.
  • Les coûts indirects ne sont pas répartis, ce qui fausse la comparaison entre gros et petits chantiers.
  • Les décisions commerciales se prennent sur des impressions plutôt que sur des marges constatées.

Pour qui : Dirigeant, direction financière.

Ce que fait l'agent

  • Consolide la marge de vos chantiers soldés par type de client, de marché, d'ouvrage et de taille.
  • Fait apparaître les segments qui rapportent et ceux qui coûtent, une fois les frais de structure répartis.
  • Rapproche la marge constatée de la marge chiffrée et mesure l'écart par segment.
  • Prépare l'analyse à présenter en revue d'activité.

Ce qu'il ne fait pas

Il ne décide pas de votre stratégie commerciale.

Le gain réel

Vous savez sur quel type d'affaire vous gagnez votre vie.

Comment on le met en place

Trois étapes, comme pour tous nos agents. La dernière conditionne la suite : tant que le résultat n'est pas au niveau sur un dossier que vous connaissez, on ajuste.

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    On charge vos chantiers soldés

    Deux ou trois exercices, avec le chiffrage et le réalisé de chacun.

  2. 2

    On définit les segments

    Ceux qui ont un sens pour vous : type de client, nature d'ouvrage, taille, géographie.

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    On répartit les frais de structure

    Selon une clé que vous validez, sans laquelle la comparaison n'a pas de sens.

Ce que vous fournissez

  • •Vos chantiers soldés sur plusieurs exercices.
  • •Vos frais de structure et leur clé de répartition.
  • •Votre segmentation commerciale.

Contact KALAO

Décrivez ce qui vous coûte du temps aujourd’hui, ou prenez directement une date. Dans les deux cas, nous partons d’un dossier réel, pas d’une présentation.

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Sur quel travail voulez-vous être aidé en premier ?

On démarre toujours sur un seul sujet, celui qui pèse le plus aujourd’hui.