Logo KALAO
KALAO

L'agent qui prépare vos rendez-vous de prescription

Prescrire, c'est faire écrire son produit dans un CCTP avant que la consultation ne parte. Cela suppose de connaître les projets en amont, de savoir qui les conçoit, et d'arriver avec autre chose qu'un catalogue.

Commerce et prescriptionIndustriel et fournisseurNégoce et distribution
Voir les agents

La problématique

  • Le prescripteur arrive en rendez-vous sans savoir ce que le bureau d'études a déjà écrit sur des projets comparables.
  • Les arguments techniques ne sont pas reliés aux contraintes réelles du projet en cours.
  • Le suivi de la prescription, entre le rendez-vous et la consultation, se perd.

Pour qui : Prescripteur, chargé d'affaires, direction commerciale.

Ce que fait l'agent

  • Prépare la note de rendez-vous : contraintes du projet, exigences applicables, points où votre gamme se distingue.
  • Propose les articles de CCTP correspondant à vos produits, rédigés au format des prescripteurs.
  • Suit les projets prescrits jusqu'à la consultation et signale ceux qui sortent sans votre référence.
  • Rassemble les justificatifs que le bureau d'études demandera.

Ce qu'il ne fait pas

Il ne remplace pas la relation commerciale et ne rédige pas le CCTP à la place du maître d'œuvre.

Le gain réel

Vous arrivez en rendez-vous avec un article prêt à être collé dans le CCTP.

Comment on le met en place

Trois étapes, comme pour tous nos agents. La dernière conditionne la suite : tant que le résultat n'est pas au niveau sur un dossier que vous connaissez, on ajuste.

  1. 1

    On liste vos prescripteurs

    Bureaux d'études, architectes, économistes, avec les projets sur lesquels vous les suivez.

  2. 2

    On écrit vos articles types

    Des articles de CCTP rédigés dans la langue des prescripteurs, prêts à être repris.

  3. 3

    On installe le suivi

    Du rendez-vous à la consultation, pour mesurer ce que la prescription rapporte réellement.

Ce que vous fournissez

  • •Votre liste de prescripteurs et de projets suivis.
  • •Vos articles de CCTP types s’ils existent.
  • •Votre documentation technique.

Contact KALAO

Décrivez ce qui vous coûte du temps aujourd’hui, ou prenez directement une date. Dans les deux cas, nous partons d’un dossier réel, pas d’une présentation.

0%

Sur quel travail voulez-vous être aidé en premier ?

On démarre toujours sur un seul sujet, celui qui pèse le plus aujourd’hui.